Responsable commercial / commerciale Centre-Est (H/F)

2022-01-17 16:06:22 | 67000 | CHRONOFRESH | voir l'offre originale

Rattaché(e) au Chef des Ventes, votre mission principale est de garantir à chaque client le meilleur du service Chronofresh et à développer le chiffre d'affaires sur votre périmètre. En tant que garant des solutions Chronofresh, vous mettez en œuvre les actions commerciales nécessaires pour fidéliser et développer votre portefeuille clients et êtes identifié(e) comme un expert du transport de produits alimentaires (multi températures) à la fois auprès des clients, de la force de vente et des partenaires de votre secteur. Pour se faire, vous êtes épaulé(e) par l'équipe de vente Chronopost (CAF) rattachée à votre périmètre dont vous avez la responsabilité de l'animation et de la performance commerciale relative à l'offre Chronofresh. Sans que cette liste ne soit exhaustive, vos responsabilités couvrent l'ensemble des missions suivantes : - Gérer et développer votre portefeuille clients au travers la mise en place d'actions de prospection ciblées, d'un suivi client exemplaire et d'action de fidélisation efficaces ; - Piloter le développement de l'activité et du chiffre d'affaires dans sa région notamment au travers la mise en place et le suivi de KPI ; - Accompagner et animer les cycles de vente (planning, plan d'actions, temps forts ) des CAF Chronopost de votre périmètre ; - Assurer la co-gestion des clients Top Chargeurs avec les CAF Chronopost sous votre responsabilité ; - Analyser et piloter les résultats commerciaux des CAF (prospection, rentabilité ; chiffre d'affaires ) ; - Contrôler le respect des objectifs de réalisation de ventes et de marge et analyse les éventuels écarts ; - Participer à la montée en compétence des équipes, notamment en travaillant avec les formateurs du Groupe ; - Mettre en place les circuits et outils de communication interne sur l'ensemble de votre périmètre ; - S'assurer du bon démarrage des clients en lien avec les équipes opérationnelles ; - Contribuer à la veille concurrentielle et à la veille marché.

Chronopostfood, filiale à 100% de Chronopost (Groupe La Poste), spécialiste du transport express sous température dirigée (produits frais et/ou surgelés), recrute des Chargé(e) de Clientèle pour étoffer son Service Clients en vue de l'accroissement de son activité. En nous rejoignant, vous intégrez une équipe à taille humaine et serez le contact privilégié de nos clients expéditeurs et destinataires (professionnels et particuliers).

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